大败局19：从入狱到重生 天才般的野心家孙宏斌

各位书友大家好，今天我们来继续讲大败局，说了这么多期的企业家，他们都有一个特点，那就是狂妄，自大。甚至有些疯狂，不疯狂不成魔，而今天说的这位更是一个狂人，这就是孙宏斌。现在融创中国的董事长，前一阵子他刚拿出150亿支持了另外一个疯子贾跃亭，而我们今天讲的故事得从将近30年前的他讲起。

89年的时候，联想集团的柳传志看上了一个25岁的年轻人，这就是孙宏斌。他当时清华研究生毕业，就投奔了联想，当时还有很浓重的山西口音。但他当时工作却很拼命，从销售部一个普通员工干起，任务就是卖当时的联想产品，汉卡！几个月就被提拔成了企业部经理。当时柳传志要编织一张全国的销售网络，但没人去跑，只有新上任的这个年轻人愿意，而结果是2个月时间，就建立了13家独立分公司。缓解了公司的库存压力。对于这个年轻人，柳传志十分的欣赏。已经当成了重点干部培养，甚至柳传志亲自逼着他学普通话。而在工作上，谁跟孙宏斌闹矛盾，柳传志就干掉谁。甚至最后把两个部门合并起来交给孙宏斌打理，最后把国内市场的任务，全部托付给了孙宏斌。当时在联想，孙宏斌和总裁办主任郭为成为两颗特别闪耀的将星。而后者曾经成为联想的高级副总裁，随着神州数码拆分出联想，郭为成为神州数码董事局主席，成为一路诸侯。

如果说郭为命不好，没有争过后来的杨元庆，那么孙宏斌可以用悲催来形容，90年3月，柳传志看到一张陌生的报纸，联想企业报，这是孙宏斌的企业部办的报纸，上面竟然赫然刊登着一条标语，企业部的利益高于一切。作为官场老手，企业教父的柳传志顿时感觉到了某种异样，他预感，孙宏斌这是要搞独立啊。于是随即从香港飞了回来。此时孙宏斌已经权倾朝野，不但在集团掌管销售部，甚至分公司的领导也都是他一手任命，颇有些振臂一呼就能黄袍加身的感觉。甚至在联想内部已经有人在传，孙宏斌的已经成了当今排名第一的豪杰，而柳传志也只能在这份琅琊榜上排名第三。

而孙宏斌的做法也越来越过分，他甚至完全可以绕过集团人事部，私自调入自己的心腹在重要岗位上。此时柳传志才发现，孙宏斌的雄心其实是野心。当场指责孙宏斌的帮会行为，并把它从权力中心企业部调出，冻结了他的人事权利。柳传志本希望这位爱将能悬崖勒马。但却酿成了一场政变，企业部的年轻人纷纷找柳传志质问，甚至炮轰，这把柳传志气坏了。

而事情还远没有结束，柳传志不久接到密报，孙宏斌和底下人合谋准备把分公司的钱转移到别处，当时孙宏斌手中还握有1700万货款，柳传志当即报案。随后孙宏斌被判了一个挪用公款，刑期5年。

真正的故事从这里刚刚开始，94年孙宏斌表现良好提前出狱，他又回到了柳传志面前乞求忏悔也好，寻求帮助也罢。柳传志也许也起了恻隐之心，原谅了他，并给了他50万元。孙宏斌就用这笔钱，在天津五大道上，租了一个小院，办起了地产销售代理的公司，起名叫做顺驰。而这个能力极强，又有野心的男人，一旦回到市场，必将在成为一只猛兽。

95年初，顺驰与联想一起投资开发香榭里小区，这是一个很小的项目，只有1万平米，当时市场环境也很差，大家根本想不通为什么房子还要买？所以导致孙宏斌白折腾了几年，根本没赚到钱。随后他只能小打小闹继续做房地产中介的生意。但他跟其他中介不一样，他是买断式代理。97年金融危机爆发，一次房改大潮来临，房地产这只大老虎被从牢笼里面给放出来了，孙宏斌彻底赶上了时代的浪潮。这一年他拿到一个14万平米的项目，获得了2倍的投资回报。2000年他在天津开始参与土地拍卖，以1.72亿拿下2块土地。曾经轰动一时。当时1个月就要缴足这1个亿的钱。此后孙宏斌日夜奔波，到处拆借。在凑齐这笔钱后，他甚至激动的哭了。

之后他就开始撸起袖子加油干了，在天津市场攻城略地。顺驰地产的连锁店开了60几家，一度占领了天津市场。然后孙宏斌还用极其凶悍的手法拿地。有顺驰内部说，当时每一块地外界都说顺驰疯了，顺驰快完蛋了。但最后似乎又都挺过来了。然后孙宏斌的营销也是高举高打，一掷千金。经常是报纸上一个整版一个整版的轰炸。2002年底，顺驰在天津累积开发了30个项目，建筑面积数百万平米。占到天津市的20%，孙宏斌就跟霍元甲一样，成为津门第一并不因此满足，而他的目标是全中国市场。

孙宏斌作为天津的老大，加入了王石组织的中城房网，这是一个开发商华山论剑的地方。谁在这里牛逼，谁的江湖地位就高。而刚入会，孙宏斌就憋着搞事情了。对于老大万科竟然不屑一顾。多次出言怼王石。孙宏斌对这个比自己大一轮的房地产教父，一点都没放在眼里。2003年在这个论坛上，他公开当着王石的面说，顺驰中长期不仅限于天津，我们要做全国第一，而且特别强调，要超过在坐的诸位，包括王石王总。这话说出来，王石顿时就挂出一副表情包。他还从没有被当面挑衅。

但孙宏斌的高调却获得了意想不到的回报，他本来就是个二流公司，自打豪言挑战万科之后，很多记者开始关注顺驰。而此时的中国房地产可以说只是小荷才露尖尖角，各种炒房团开始出现，全国上下房子一片向荣。而此时孙宏斌的顺驰无疑已经成为了那只站到风口上的猪。孙宏斌走出天津的第一步自然就是北京，他上来就说，北京的好房子还没有出现，这下把京城的同行全都给得罪了。

2003年底，大兴黄村的一块地，顺驰打败一众对手9个亿拿下，当时有人给他们算至少得卖6300元才有的赚，而这个价格高出周边将近2000块钱。但这只是第一步，在随后的一年，顺驰一次一次疯狂拿地。一次次刷新土地记录，在很多城市的开发商看来他都是一个搅局者，土地价格很大一部分就是被顺驰这种公司给推起来的。甚至当时由开发商大怒，呼吁业界抵制顺驰这种害群之马。而此时的顺驰全国购入10块土地，建筑面积1000万平米，员工从几百人增加到了近万人。03年顺驰销售额达到45亿，而当年万科也只有63亿，这么看，顺驰超过万科已经并非不可能。那么顺驰真的能成功吗？

当时有人算了一下， 顺驰在1年时间里，拿地的资金累计需要80亿，以顺驰的资本实力不可能负担的起。而孙宏斌的办法就是把有限的资金用到极致，不断提高资金的运转效率，拿地开发销售的时间尽可能的压缩，加快回款的速度。比如北京的大兴地块，他要在拿到土地后6个月内开盘。而他其他的几个项目也是如此，基本都是半年左右就开始收钱。公司考核资金越来越密集，甚至最后以天为单位考核资金，从而保证现金不断流。不得不说其实当时孙宏斌已经在防范现金流断裂的风险了。

还是以北京项目为例，我们可以借顺驰的事，说说开发商运作，别看总是地王，但其实他们根本就出不了太多钱，比如当时北京的土地9个亿，开盘前只需付30%，年底付3成，第二年付清，总共投入20亿，而顺驰3亿启动，这笔钱很多还是承建商垫付的。开盘当天就有1亿销售额，从开盘到年底，资金已经回笼了6个亿，足够他用了。所以他的资金效率很高，只用10%左右的资金就能撬动一个项目。然后用项目未来产生的现金流就足以支撑项目完成。由于杠杆极大，最后的收益也是巨大的。而当时很多地产开发商也是这么干的。所以走上了暴富的道路。

那么一路顺风顺水的顺驰地产，能走到行业老大的位置吗？精于算计和财务的孙宏斌，又为何会遇到财务风险呢？关于顺驰，关于孙宏斌，甚至关于孙宏斌后来的融创，我们明天接着讲。